作为酒文化发源地，河南在历史上曾出现过不少名酒。但近几十年来，河南酒企的营收规模在20亿元以上的却没有一家，10亿元以上的只有两家，大多数酒企都在几千万元的规模徘徊，更不用说登陆资本市场。从初的辉煌到如今的没落，河南白酒企业究竟做错了什么?豫酒还能重塑过去的辉煌吗?
自身经营出问题
近日，河南酒业协会会长熊玉亮对商报记者介绍说，作为酒文化发源地的河南，在酒行业可谓“三强一大”，即酒文化强、酒流通强、酒消费强、酒产量大。但到上世纪90年代末，河南酒企逐渐衰落，如今和苏酒、皖酒、鄂酒已形成较大差距。
资料显示，目前河南取得经营许可证的白酒企业共有200多家，但营收在10亿元以上的只有宋河和仰韶两家，河南大部分酒企营收位于几千万元到5亿元之间。
在历史上，豫酒很出名，曾出了“六朵金花”—— 宋河、仰韶、宝丰、杜康、张弓、赊店这六大品牌，也曾取得过不俗的成绩，仰韶就曾取得过第三的佳绩，但如今却已寂寂无闻，背后的原因值得深思。商报记者采访多位业内人士发现，不容忽视的原因是，河南酒企自身的经营出现了问题。
具体原因可以用战略定位不清晰、战术不精准、商业模式与市场脱轨这几个原因来形容。一位在白酒行业经营多年的专家表示：“很多河南酒企的老板并不清楚自己企业的定位，采取的布局无法与市场接轨，而在商业模式方面，很多酒企与经销商的合作模式存在问题，产生过很多不愉快，造成了很多经销商不愿与河南酒企合作。”
战略定位不精准的另一个表象是营销手段出问题。据了解，很多河南酒企曾经豪掷重金做广告，但并无成效，作为区域品牌，包括宋河在内的一些酒企甚至挥霍几百万上千万元在央视打广告，终血本无归。
不仅如此，在营销推广时，河南酒企定位摇摆不定也造成了其品牌形象大不如前。熊玉亮坦言，河南酒品牌的美誉度和忠诚度较差，原因是很多河南酒企没有良好的品牌诉求，来回变换概念，品牌坚守度不够。
确实，宋河酒业在近几年来的品牌诉求点就已发生了多次更换，由初的共赢天下，到平和五年，到性格再到国字宋河、厚重宋河、礼遇等等，其在消费者心中的品牌形象一直是左右摇摆。