“得终端者得天下，失终端者失天下”已经是白酒行业的基本营销理念。对于白酒产品来说，终端是所有白酒产品直接销售的场所;终端是白酒品牌直接与消费者“相遇”的场所;终端是白酒品牌自我价值和价格体现的载体。
尤其对于一些大众酒和光瓶酒来说，终端更是尤为重要，那么如何做好终端?如何构建核心终端呢?作者根据多年实战经验和成功案例分析，将核心终端构建总结成为“4*4”模型，以供分享。
白酒核心终端4*4模型图
01、核心终端构建——终端布局
1、 终端筛选
对于新产品的铺市还是老产品的巩固，在产品导入市场之前，一定要对现有的终端进行严格筛选。我相信终端销售的二八定律，大家都比较清楚。因此锁定核心终端，资源聚焦使用是事半功倍的过程。
商家可以根据产品档次、价位特性、终端规模、影响力和销售潜力、终端的地理位置、渠道之间的互动和影响力、产品的营销影响力等方面综合分析你这个产品适合什么样的终端，适合那些终端。