今年上半年，白水杜康再次实现增长50%以上，自白酒深度调整以来，白水杜康不仅未受到行业调整影响，反而实现连续两年大幅度高增长，其中，2014年，销售业绩同比增长约67%以上，为什么白水杜康能够长袖善舞、独善其身？陕西杜康酒业集团公司，在那些方面，都做了那些卓有成效的工作呢？
三大激励机制 全力支持经销商
在陕酒市场中，酒厂和品牌运营商，都非常重视与经销商们的合作，而且对经销商的奖励都比较优厚。
“我们是经销商的娘家”这个是张洪君的口头禅，张洪君不只是说说，也不是作秀，而是实实在在的经营之道。为了构建与经销商之间一体化的厂商关系，张洪君对白水杜康酒厂的定位非常清晰。我们作为酒厂，作为千千万万经销商的“娘家人”，更多的是服务于经销商，给予他们无微不至的支持、理解和配合。
今年，白水杜康做得更加彻底，张洪君董事长在接受记者采访时表示，已经开始和计划实施的针对经销商的三大激励政策：
激励政策一：在规定的时限内，凡是与白水杜康企业共发展，与企业共合力的经销商，将奖励10个的经销商白水杜康的公司股份。张洪君称，只要销售业绩是前十名，无论销售了多少金额，只要是排在前十名的，都将获得公司股份，无需注资就可能成为白水杜康公司“股东”。
激励政策二：在规定的时限内，只要进货白水杜康300万以上的经销商家，可以获得相等份额的公司股份奖励。张洪君向记者进一步解释说，“也就是说，今年在白水杜康一次性购买了300万以上的酒，可以获得相应等值份额的公司股份。对于经销商来说，不仅获得了产品的现实利润，还获得了公司未来的无形资产。”
激励政策三：在规定的时限内，凡是那些信誉好，渠道稳固的经销商，只要向白水杜康酒厂申请，均可以获得公司的资金支持，该政策的资金支持额高达2000万。